圣诞来了,元旦也近在眼前,后面还有春节,年底的一连串节请喜事又带起了酒市的“狂欢”。各类酒饮纷纷加大市场推广力度,降价促销、广告宣传、涨价造势、漂亮装饰……使尽浑身解数揽客吸金。
葡萄酒圣诞节“开打”
同是舶来品的葡萄酒和圣诞节,当然是最佳搭档。随着圣诞临近,葡萄酒销售再度火爆,而商家也纷纷再为抢夺市场而打起价格战。记者这几天走访市场时发现,市内各大超市部分主力品牌的中低端葡萄酒产品促销优惠幅度明显。
记者在广州五羊新城的华润万家超市里见到,一款长城解百纳原价52.88元,现价47.8元,长城精选特级赤霞珠现售35.8元,比原价45.88元降了10元多。长城解百纳1999的375毫升装也从38.8元降到32.8元。一款威龙至尊干红原价30.8元,现价24.8元。一款王朝干红由23.8元降至19.9元。粗略估算,近期葡萄酒的促销降幅普遍都在20%左右,少的降个10%,多的甚至下调了1/3。
在国产葡萄酒掀起的价格战影响下,进口品牌葡萄酒也入乡随俗跟着降价。路易世家AOC原价98元,现价95元。金蝴蝶正实行买六瓶送一瓶,等等。酒柜促销小姐还热情地向记者介绍,现在购买葡萄酒的话,各品牌还有不同的精美小礼物赠送。
保健酒劲刮健康风
随着节日临近,“劲酒虽好,可不要贪杯哦”、“黄金酒,送长辈”等广告语在电视中出现的频率越来越高。年终的节日市场一向是保健酒的“丰收季节”,劲酒、黄金酒、椰岛鹿龟酒等等近期在广告宣传方面都更加卖力了。
记者注意到,平日在商场酒柜“作陪”的保健酒现在被摆到显眼位置,宣传招贴也增加不少,加大了推广力度。咨询、购买的顾客络绎不绝。
市场导购对记者介绍,劲酒、黄金酒、椰岛鹿龟酒、古岭神酒等保健酒的销量进入12月以来已经上升了1倍以上。“来买保健酒的客人基本都是为自己家里的长辈准备礼物的。保健酒功效实用,价格适中,好的也才两三百元一瓶,又很拿得出手,过年过节时总是很受欢迎。”
业内人士表示,中国高达1500亿规模的白酒,其实结构正在悄然变化。白酒销量下降所造成的市场空间很大一部分,主要被快速崛起的保健酒所取代。这也正是五粮液与茅台两大白酒品牌大举进入保健酒市场的原因之一。
刚性需求催热白酒消费
受节日消费刚性需求的影响,白酒消费趋于活跃,中高端白酒销售量较往日大幅增长。据超市经营人员反映,从白酒类商品的销售情况来看,本周销售量明显上升,特别是中高端白酒与平时相比,销售额要多出五成左右。
截止目前,茅台、五粮液终端已经完成涨价,古井贡和酒鬼酒也表示将于元旦起提价,涨幅预计在10%左右。但随着节日临近,市场消费的刚性需求逐渐体现,提价之后销售量仍呈现稳步增长态势。“没办法,再贵也得买,送礼必须的。”市民苏先生说。
白酒经销商郭先生为消费者支招,与中高端白酒提价不同,为占据市场份额,充分挖掘“双节经济”,中低端白酒市场竞争较为激烈,生产厂家选择不同类型的超市通过价格优惠,促进白酒的销售,因而造成市区各超市之间价差较大。市民可通过货比三家,买到更实惠的节日商品。
洋酒抢攻礼品酒高地
记者在走访中发现,超市中专门为满足送礼人群而定制生产的“面子白酒”销量不如往年,即使打折促销等优惠措施不断推出,销量依然十分平淡。相比之下,品质高贵的洋酒则出尽风头,销量十分可观。
今年,很多商场、大卖场都把洋酒放在醒目的位置促销,有的甚至直接在入口处的“主干道上”开辟起洋酒专区。记者在超市里的威士忌销售专柜看到,前来咨询、购买的顾客很多,洋酒的消费人群中以青年人为主。
一位销售人员介绍,节前一段时间,葡萄酒、威士忌等洋酒销量一直不错。年轻人是威士忌的主要消费群体,当今年轻人聚会常常会选择威士忌,正品的杰克丹尼、黑方、红方等销量一路看涨,葡萄酒则受到注重身体健康的中年消费群体的青睐。
上述销售人员称,搭配了酒杯、帆船摆件等的各品牌洋酒套盒目前已成为卖场里礼品酒的销售主力。
