好运酒业招商书
一、 “好运人家”产品特点：
全面：对人体有促进新陈代谢、防止皮肤衰老、益气生精、增强机体免疫能力等作用，使之精力充沛，容光焕发，青春永驻。
合理：配比科学合理，具有饮后不易醉，不上头，不口干。
有效：益气生精，增强机体免疫能力。
天然：含有OAD绿色植物精华。
二、 渠道策略
⑴、区域为独家经销商的扁平化渠道系统，为充分保证经销商的利润空间和市场垄断。
⑵、销售渠道的铺货原则，以传统销售渠道为主要销售渠道；
大中型酒楼、酒店；
超市、商场、购物中心的酒水柜台；
食品酒类的批发市场、配送中心；
注：在产品上市初期要求各级经销商在当地市场的铺货率达到一定的比例。
三、 销售计划：
⑴、销售目标
2015年计划实现销售目标1000万
2016年计划实现销售目标5000万
2017年计划实现销售目标一个亿
四、 营销策略
在同行业中独创营销新体系，彻底改变传统的营销模式，打破条条框框，建立营销新秩序。
1、 在表面上将总经销转型，以公司派驻各地办事处的形式管理指导市场。
2、 在销售渠道中按销售能力地理位置、日常流量、在当地同类渠道中的比重分别定为A、B、C三类，A类为特约区域总经销，B类为特约经销店，C类为一般销售店。
3、 对A、B、C三种类别按等级进行扶持、返利，严格控制管理好本产品的市场价格体系，保护好销售商的利润，利益的驱使是我们成功的手段，最终达到厂商双赢的目的。
五、招商政策
1、经销代理条件：各省境内各区域市场经销商
2、经销商资格
⑴、在当地有较强的分销网络资源；
⑵、财务状况良好，有一定的资金实力，信誉优良；
⑶、销售队伍完善，软硬件齐备，有较强的执行和物流配送能力；
⑷、有一定的酒水行业销售背景及市场动作体系；
⑸、在当地市场有较好的社会关系网络，具备一定的公关能力；
⑹、具备批发、零售资格，证照齐全、合法，独立法人注册资格。
注：有全新营销理念的经销商是我们的首选。
六、市场支持
1、市场体系
我公司严格规划市场，各经销商按授权区域独立运营，严防低价倾销和窜货销售（确保总经销商利益独享），对有此不良行为的经销商，一经发现将予以警告，罚款直至取消总经理资格的处罚。
2、产品支持
公司确保产品质量符合中华人民共和国质量标准，并将不断向市场推出新产品，确保合作伙伴长期利益。
3、营销支持：
公司将根据各地市场实际情况和充足的市场调研分析，给予经销商以下支持：
⑴、产品上市费：对经销商提供所在区域卖场进场费支持。
⑵、广告支持：适时投入强大的动态、静态等广告支持。
媒体投放策略：
A、 媒体选择必须考虑目标人群，接触有效媒体，需进一步在每个经销区域与经销商共同进行消费人群和媒体调研，同时与区域市场的推广策略相配合，以确定具体投放的时间和栏目，“好运人家”产品上市采用推拉结合的广促策略，选用产品先行启动市场，采取终端展示和平面媒体，同时进入终端（杂志、报纸、招贴画），后期广告拉动，迅速建立产品品牌在公众中的形象。在地方主流报纸、杂志进行产品功能的软文炒作，诉求品牌形象，同时进行促销告知及阶段形象提示。
B、 媒体计划的制定、执行：
所有媒体的投放，由公司指定专人洽谈和执行、监督，经销商已达成协议后，要将当地市场的媒介情况在一周内告知公司，公司将派专人采购媒体时股，同时区域销售经理与经销商共同指定市场的推广策划方案。
⑶、销售支持：经销商所聘销售本产品的业务员工资、酒店开瓶费由本公司派发。业务员基本工资（800元/月），具体人员数量根据经销商每月拿货金额3万元配备业务员1名的比例（提成由经销商承担）
⑷、宣传用品如横幅、招贴画由公司配给。
⑸、返利政策。
⑹、公司将派出专门的营销人员，协助经销商组建销售队伍，制定销售计划，完成终端铺货。
⑺、为经销商量身定制适时当地的营销模式。
⑻、公司将及时对各市、县经销商及相关人员进行各种培训，公司将不定期召开经销商大会，解决问题并实现经验共享。
⑼具体落实明细：a、动态媒体；b、静态媒体；c、广告送货车辆两辆；d、业务员3人；e、上市费、返利、促销、进场、开瓶等；f、房屋、水电、杂费等；g、如费用由经销商垫支凭已批准的书面报告及有效单据到公司报销；h、业务人员由公司与经销商共同管理；i、各种支持与垫支以同等价格的货物按开票价兑付。
七、经销商销售奖励
1、合同奖励：根据合同要求经销商能严格遵守进货计划，公司将对经销商实行合同奖励。奖励金额按合同进货计划进货金额的X%。
2、超额完成任务者，给予超额部分X%的返利。
注：以上奖励返利以同等价值的货物按开票价兑付。
八、保护政策
1、在经销期间，公司提供培训支持。为经销商提供形式多样的产品知识、营销培训，协助经销商对销售人员进行公关、销售技能、卖场控制、物流管理等方面的专业培训。
2、经销期间，厂方提供客户服务支持，满足消费者咨询投诉等需要，进行销售全程跟踪服务。
客服热线：4006315159
3、公司不定期举行经销商大会，组织各地经销商，开展交流活动，经验共享，横向联系，专题研讨，并聘请资深专家介绍国内外先进经验，届时邀请各总经销商参加。在经销期内，经销商拥有公司新产品的优先经销权，依靠公司强大的产品支持，以及后续产品不断的上市，保持竞争的优势。安徽省亳州市好运酒业有限责任公司正蓄势待发，期盼与您携手合作、乘风破浪、共创辉煌。
官网：http://www.haoyunjiuye.cn
